杭電教師“修煉”市場(chǎng)“真經(jīng)” 一舉奪得國(guó)家創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽最高獎(jiǎng)

       中國(guó)教育在線浙江站訊 (編輯 吳憾 通訊員 葉璟 程振偉)“我們擁有很多客戶(hù)，而且我們的產(chǎn)品都是‘量身定制’的。在未來(lái)，只要點(diǎn)擊進(jìn)入灌區(qū)遠(yuǎn)程控制管理系統(tǒng)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，放水閥門(mén)便會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，水就會(huì)不斷流進(jìn)稻田或是進(jìn)行噴灑了。”

　　在上周五浙江衛(wèi)視《新聞深一度》節(jié)目中，杭電電子信息學(xué)院副教授陳科明侃侃而談。這個(gè)年輕帥氣的科技咖還有一個(gè)身份——一家高科技公司的總經(jīng)理。

　　被衛(wèi)視新聞節(jié)目聚焦，是因?yàn)樗?ldquo;灌溉設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)—工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案”剛剛在科技部舉辦的第二屆中國(guó)創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽中，決賽現(xiàn)場(chǎng)PK掉一家業(yè)內(nèi)頗有影響力的“實(shí)戰(zhàn)派公司”，獲得大賽最高獎(jiǎng)“金點(diǎn)子獎(jiǎng)”，拿到10萬(wàn)元獎(jiǎng)金，贏得現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委一致好評(píng)。

　　“最大的收獲還是來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的肯定，他們說(shuō)來(lái)自高校的我，打破了他們?cè)?jīng)有的高?？蒲泄ぷ髡咔吆凸巡粔騽?wù)實(shí)的陳見(jiàn)。我對(duì)用自己科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)公司、助力中小制造型企業(yè)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品智能化升級(jí)的道路更自信了。”陳科明告訴記者。

　　科研工作者跑了半年市場(chǎng)，為什么？

　　陳科明可謂代表了新時(shí)期高校教師的新趨勢(shì)。他們熱愛(ài)教學(xué)、關(guān)注技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，有的還用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)了公司?？戳岁惪泼魃砩?ldquo;總經(jīng)理”“杭電寧波技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任”的頭銜，不要以為他“不務(wù)正業(yè)”，他其實(shí)花了很多時(shí)間在學(xué)生身上，對(duì)學(xué)生是有求必應(yīng)，多次指導(dǎo)學(xué)生獲得全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽金牌，是校園公認(rèn)的“金牌導(dǎo)師”。

　　“不安分”的陳科明，去年下半年在教學(xué)帶研究生之外，在浙江各地專(zhuān)門(mén)暴走了大半年。背后有何隱情？

　　2014年，陳科明成立了一家科技公司。開(kāi)始時(shí)，他把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在智能家具上。“當(dāng)時(shí)想的挺好，認(rèn)為以自己在電子信息技術(shù)上多年積累，肯定能開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品。”陳科明很快發(fā)現(xiàn)自己有些一廂情愿，“智能家具當(dāng)時(shí)其實(shí)是‘外熱內(nèi)冷’，概念很火，但并非家庭剛需。”被市場(chǎng)“教訓(xùn)”的陳科明，第一次對(duì)“市場(chǎng)”有了刻骨銘心的體驗(yàn)。

　　作為學(xué)院派，陳科明知道，自己在市場(chǎng)理解上先天不足。他找來(lái)做企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的志同道合者做合伙人。痛定思痛，他和這位“實(shí)戰(zhàn)派”在2016年下半年扎身浙江各地，相當(dāng)于“掃了”麗水、衢州等經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱地區(qū)，見(jiàn)了數(shù)百位中小企業(yè)老板。在大量市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，陳科明越來(lái)越堅(jiān)定自己的判斷：浙江中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)，但制造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)很大。為浙商制造公司提供“設(shè)備產(chǎn)品智能化解決方案”，不僅市場(chǎng)潛力大，而且是剛需。

　　在和一位衢州老板的談話中，陳科明形成了“找剛需就是找目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)”的理念。這家生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)有十幾年歷史，在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)很大份額，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢。“新的增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該放在產(chǎn)品智能化上，產(chǎn)品智能化升級(jí)要有一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，但企業(yè)在衢州，并非中心城市，引進(jìn)維護(hù)專(zhuān)家隊(duì)伍幾乎不可能，而且成本太高。用切實(shí)可行的辦法獲得研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)制造產(chǎn)品智能化升級(jí)，真是痛的不能再痛的痛點(diǎn)。”

　　陳科明的團(tuán)隊(duì)為這家企業(yè)提供“設(shè)備產(chǎn)品智能化升級(jí)解決方案”，以企業(yè)間合作的形式解決了這家企業(yè)的難題。“我們企業(yè)相當(dāng)于這家企業(yè)的研究院，他們又沒(méi)有增加多少成本，合作很快達(dá)成。”陳科明談起來(lái)信心十足。

　　“高?？蒲泄ぷ髡卟荒軐?duì)自己的研發(fā)成果太自戀，要對(duì)市場(chǎng)有謙卑之心，跑了大半年市場(chǎng)，我越來(lái)越感受到，也要用市場(chǎng)剛需倒逼高校研究。”陳科明還給出了中國(guó)創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上PK掉“實(shí)戰(zhàn)派大公司”的原因，“我們是學(xué)院＋實(shí)戰(zhàn)派，我們的產(chǎn)品就是解決浙商痛點(diǎn)的”。

　　“市場(chǎng)教給我很多，讓我學(xué)會(huì)在市場(chǎng)大海里游泳”

　　“高校老師很多是學(xué)霸，也有很多是科研牛人，但切不可對(duì)自己的研發(fā)產(chǎn)品太固執(zhí)，”陳科明說(shuō)，在與市場(chǎng)打交道的這幾年，越來(lái)越感受到中小企業(yè)主的“牛氣”“不容易”。

　　陳科明告訴記者一個(gè)親身經(jīng)歷的故事。一次去麗水接觸到一個(gè)中型企業(yè)老板。這家企業(yè)為溫州飛科公司提供上游產(chǎn)品，就是為電動(dòng)剃須刀生產(chǎn)充電器，“一家看起來(lái)不起眼的公司，其實(shí)很成功，老板文化程度其實(shí)不高，最讓人嘆為觀止的還是，他們的生產(chǎn)設(shè)備全部是自主研發(fā)，科技水平甚至可以申報(bào)國(guó)家科技大獎(jiǎng)，”陳科明說(shuō)，雖然沒(méi)有達(dá)成合作意向，但自己對(duì)市場(chǎng)有了更深敬畏，“不能對(duì)自己的產(chǎn)品和解決方案太自大，唯有多看多創(chuàng)新，才能不被市場(chǎng)大浪拍死在沙灘上。”

　　正因?yàn)橛掠谠谑袌?chǎng)上游泳，陳科明和自己的團(tuán)隊(duì)變得“筋骨矯健”，“雖然市場(chǎng)殘酷，但我們對(duì)自己的研發(fā)和產(chǎn)品還是很有信心”。他舉了一個(gè)“市場(chǎng)也讓自己變得有定力”的例子。杭州有一家規(guī)模不小的制造公司。公司老板經(jīng)朋友介紹前來(lái)拜訪陳科明，陳科明在談了“設(shè)備產(chǎn)品智能化解決方案”后，這位老板當(dāng)時(shí)很有興趣，走了后沒(méi)有回音。半年后，這位老板又來(lái)找陳科明，雙方達(dá)成合作意向。一個(gè)月后，這家公司制造產(chǎn)品智能化升級(jí)后銷(xiāo)路很好，產(chǎn)品升級(jí)成功。

　　這位老板在興奮之余吐露了自己的“囧事”。原來(lái)當(dāng)時(shí)與陳科明聊天后，他找到與自己合作多年的一位工程師，“將陳科明的產(chǎn)品智能化升級(jí)方案付諸實(shí)施”，這位工程師不可謂不努力，但折騰半年后，不僅毫無(wú)進(jìn)展，而且耗費(fèi)了大量投入。最后只能又找陳科明“另起鍋灶”。“我們的智能化解決方案經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘洗，不同領(lǐng)域的專(zhuān)家協(xié)同開(kāi)發(fā)，研發(fā)模塊間無(wú)縫對(duì)接，看門(mén)道模仿是做不出好產(chǎn)品的。”

　　“浙商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不能再有路徑依賴(lài)心理，要相信高校研究院研發(fā)的力量，我們這些年做的，正在改變市場(chǎng)對(duì)我們的陳見(jiàn)，高校研發(fā)也能接地氣，能主動(dòng)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)和磨礪。我們?cè)谑袌?chǎng)大海里游的越來(lái)越自如。”陳科明一說(shuō)起自己的“市場(chǎng)真經(jīng)”，就兩眼冒光。

2017年12月20日中國(guó)教育在線